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2022第21届上海国际礼品、赠品及家居用品展览会

2021-05-08 14:37:44 来源:

随着近几年人们生活水平的提高,中国礼品行业销售收入将呈现快速增长趋势。随着各消费主体对礼品消费观念及关注点的转变,以企业和个体为代表的礼品采购主体对礼品的需求逐渐向品牌化、个性化需求为主。

2022第21届上海礼品展(简称华礼展)将于2022年06月15-17日在上海新国际博览中心举办,汇聚礼品、促销品、会议礼品、福利及商务礼品、积分礼品、工艺品、家居用品等众多品类的供应商及制造商,为来自华东多个省份的近60000名来自礼品公司、批发商、零售商的专业观众和买家提供观摩样品、洽谈合作的高效平台。展会为江浙沪及周边地区的礼品渠道批发商、经销商、传统零售商、网络分销商及企业客户提供来自全国乃至海外、且经过市场选择的产品及品牌,有效协助买家捕捉潮流趋势,汲取灵感,规划品线,寻找优秀品牌、创意设计、实力工厂及优质供应商,建立联系、发展合作和定制采购。

七大展区:

家居用品展区、福利礼品展区、网红选品展区、促销品展区、商务礼赠品展区、礼品包装展区、文创工艺品展区

20世纪90年代潮流玩具首次以工作室或独立设计师形式出现在香港和日本,2005年中国也开始出现潮玩工作室与独立设计师,至今中国潮流玩具行业的市场化已十五年,大型潮流文化娱乐公司已趋于成熟。

据前瞻产业研究院发布的《中国礼品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示,2010年中国礼品行业销售收入已达19580亿元,这么多年来一直呈现不断增长趋势。2020年年底中国礼品行业销售收入已突破3万亿元。

但是在这么一个万亿级的行业里,没有一个纯粹的专做礼品的企业成为上市公司。

为什么?因为礼品行业目前面临着四大困境!

一、同质化严重

简单来说,礼品行业的这个红海简直红得比万千口红加起来还要红。

这也是行业面临的最大困境。

市面上有一种礼品,你可以去向制造工厂买到,我也可以向制造工厂买到,你卖100,我卖99.5,长期下来,难免陷入价格战,毁灭价值,这也是很多行业面临的现状。

二、关系型营销主导

很多礼品创业者他们之所以创业,只是因为他看到自己手上有个关系,要把这个关系给用好,所以干脆就做礼品。

但是我们想由一个小企业到中型企业再到一个大型企业,光靠关系营销肯定是不行的。

如果想把企业真的做成一个现代化的、盈利稳定的企业,我们就要走出关系营销的怪圈,就是说你企业的任何一个人走了,这个生意都不会跑;这样的话,你的企业盈利能力才会稳定,有稳定的盈利能力,你才是一个真正的、有长期价值的,而且有机会进入资本市场的企业。

三、不以客户为中心

第三个困境,也是我们整个商业界各行各业的一个特点、现象,就是很多企业是以利润为中心,而不是以“怎么为我们的顾客和顾客创造价值”为中心。以利润为中心体现在哪里?不顾客户和客户的客户的需求。

比如说我搞了一批进货价很低的某某产品,这个产品也适合做礼品,我就要把它疯狂地推给我的那些客户。你看这样我不就可以赚到更多的钱了吗?或者说有那个产品,它中间的毛利特别高,毛利比较高,我想把它推给我的客户,通过这个来赚钱。这个确实能赚到钱,但是不能让你走远。

作为一个礼品企业,我们思考的出发点,我们的终极思考应该是:我们怎么为我们的客户和客户的客户创造价值,而不只是为了去赚他们的钱。获得利润,只是创造了价值的一个结果。

四、面临新兴渠道的强力竞争

比如京东,它是一个电商大平台,他们是做正品起家的,而礼品肯定都是需要正品的。所以京东跟礼品行业企业之间是存在竞争的。

那么像京东这样的渠道带来的压力,最后体现的就是一些大宗的标准化礼品,越来越难做。很多礼品企业发现越来越难做了,原来可以做的现在做不了。

那么为什么有些企业没办法应对这种压力?一个重要的原因就是创造的价值不够,在时间成本上,在选择成本上,没有帮助客户去降低这些成本,所以客户就只盯着购买的直接成本,这个时候就很被动。

这些困境也导致礼品行业进入门槛极低,很多有点关系的人,都能来做礼品;甚至有些在礼品公司里面工作一段时间的人,突然自己注册个礼品公司也还能活。而且礼品行业还有一个特点,就是在这个行业的人,很少有人把这个作为长期事业,大多是把礼品作为自己挖第一桶金的一个选择;在礼品行业赚到钱了,马上就改行去干别的。但是礼品行业总要有一些人是把这个作为事业的,这个行业毕竟那么大,机会那么多,而且还有很大的成长空间。

当前的礼品企业如果要跳出同质化竞争,跳出关系营销,转变为以为顾客创造价值为中心,把礼品当作事业来做,实际上只有一条路,打造品牌。